誘因先行的謬誤

在馬戲班看表演,很多經訓練的動物,都能做出高難度動作。

基本上,馬戲班都是以食物作為誘因,透過引導動物追求食物的本能,而進行訓練。

但在動物吃得再難以下嚥後,我們又可否繼續以食物作為誘因,叫動物跟隨指揮?

 

香港已進入後工業時代,能夠以”食物”作為誘因的時代已經過去。

即使很多香港人追求的”財富”,也不能提供足夠誘因,令人的行為改變,不然香港的窮人那裡來。

在現代物質豐富的社會,能改變人類行的誘因其實只剩下幾樣:

權力,榮耀感,宗教,成功感,自我實現等心理原因。

 

誘因其實分兩大類。

食物,財富等屬於外在誘因。而權力,榮耀感,宗教,成功感,自我實現等則屬於內在誘因。

研究發現,不當使用外在誘因,會破壞人的內在誘因。

Punished by Rewards: The Trouble with Gold Stars, Incentive Plans, A’s, Praise, and Other Bribes, Alfie Kohn (Amazon)

以系統思維(System Thinking) 的角度,我要的是自我增強的循環(Self-reinforcing Cycle)。 以外在誘因推動的,只會是鐘擺系統(Pendulum System)。 誘因消失,動力消失。

我正運用這原理,來幫學生克服現實生活中的困難。

(成功→成功感→喜歡→更投入)→更成功→更有成功感……

“學生讀書因為喜歡讀書(的成功感)”